Ставим новый продукт на полку 

По нашему глубокому убеждению, производители продукции должны прежде всего помогать своим дистрибьютерам в достижении их целей и способствовать укреплению доверия к своей компании.

У вас будут покупать больше подушек от производителя, если степень их использования вашими покупателями станет повышаться. В идеале, конечно, это когда покупатель заходит и спрашивает только товары любимого бренда, а на другие не обращает внимания. Но на практике всё не так просто. Многие ставят приоритет бренда, но в его отсутствии покупают аналоги. Кто-то за неимением товара других производителей покупает не известный ему бренд. Есть и такие, кто никогда не покупает товар не известного ему производителя.

Брендами торговать значительно интереснее. Так как у компании есть свой уникальный образ, миссия и философия. Философия воплощается в слоган, цветовую гамму и так далее.

Вот вам пример. ООО “Фамильный текстиль”. Образ компании – это подушки с валиками и перегородками, предназначенные для различного способа лежания изготавливаемые по уникальной технологии. При изготовлении учитывается жесткость поверхности, на которой лежит подушка. Антропометрия лежащего. Поза, предпочитаемая при засыпании. Ощущения во время лежания. Миссия: “Каждому члену семьи индивидуальная подушка” Философия: “Переход от обезличенных прямоугольных и квадратных подушек к предмету индивидуального пользования”

Заводить новый товар на полку магазина, на мой взгляд, следует, если вы разделяете взгляды производителя. Ваши взгляды по развитию бизнеса однонаправлены. Тут на первый план выходит контекст использования продукта вашим покупателем.

Вам нужно знать, как ваши покупатели используют рассматриваемый продукт и используют ли они его вообще.

Пример. ООО “Фамильный текстиль” выпускает большую линейку подушек с валиками и перегородками, в том числе и подушки медицинского назначения. Подобный товар на ваших полках отсутствовал. Задайте себе вопрос – будет ли ваш покупатель готов к потреблению такого технически сложного продукта. Есть ли у покупателей опыт использования ортопедических изделий.

Вы сами должны принять решение. Если опыт продажи технически сложных по изготовлению подушек (в том числе ортопедических) у вас есть, то смело расширяйте линейку представленных на ваших полках изделий для сна и отдыха. Чем разнообразнее выбор, тем больший интерес к вам проявит ваш покупатель.  “Промокод XLp8C действует c 25 марта по 12 апреля 2024. Промокод даёт право на получение каждой 10-ой подушки одного артикула из заказа по стоимости 10 руб. за штуку. Справки по телефону 8(383)216-45-44, либо пишите нам Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.”

Если опыта нет, но вам созвучен тезис, о том, что подушка должна быть предметом индивидуального пользования. Начните с самых простых (с точки зрения сложности изготовления и функциональности) подушек и постепенно переходите к сложным. Вот отсюда по подробнее.

Ставим перед собой цель. Начинаем плотно работать с производителем по обучению продавцов. Тестируем всю линейку товара производителя по предпочтениям ваших покупателей. Цель будет достигнута, если у вас чего-то не было, оно появилось; что-то было одним образом и стало совсем по-другому.

Пример. ООО” Фамильный текстиль” совместно с вами подобрал и поставил партию подушек. Одновременно передал вашим продавцам ссылки на обучающие видео материалы. С товаром были переданы цветные каталоги для продавцов. Переданы видеоматериалы по методике продаж подушек торговой марки Familytex. Мы наладили с вами “горячую линию” по быстрым ответам на запросы. При необходимости изготовили и передали фирменные стойки для выкладки товара, плакаты и постеры. Фирменная, не стандартная, упаковка выгодно выделяет товар торговой марки Familytex на полках вашего магазина. У вас этого не было, теперь появилось. Ваши продавцы были консультантами, а теперь переквалифицировались (благодаря новой методике от Familytex) в доверительных помощников. Стало совсем по-другому

Делаем временную отсечку и оцениваем эффективность от ввода нового продукта, продуктивность и удовлетворенность от полученного результата.

Если вы читаете этот текст, это значит, что у вас есть некая потребность, либо перед вами стоит задача, которую следует решить. У нас есть навыки и умения, многолетний опыт в производстве постельных принадлежностей. Познакомьтесь с тем, как мы предлагаем решить проблему, связанную с переходом от непродолжительного и беспокойного сна к глубокому, дающему ощущения радости после просыпания. Почитайте статьи каталога, просмотрите фотографии подушек. Подумайте, может ли наш подход к решению выше обозначенной проблемы быть вам чем-либо полезен. Позвоните в рабочее время 8(383)216-45-44 мы просто поговорим об этом. Если в разговоре мы поймем, что не сможем вам помочь, то скажем об этом первыми, и даже порекомендуем к кому вам следует обратиться. Если выяснится, что мы можем быть вам полезны, то возможно обсудим детали, если вы этого захотите.

С уважением,

Управляющий ООО Фамильный текстиль

Сергей Загуляев